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En présence de 

  • Philippe Dorey - Gérant Leadseeker 
  • Audrey Chaillet - Co-fondatrice Vitavinum 

 

Start-ups, TPE/PME vous avez peu de temps pour être sur le terrain ? Nos adhérents ont pu découvrir des solutions simples pour développer leur business !

Le Lead Management (accroître et gérer le nombre de clients potentiels) et la productivité commerciale sont devenus des activités imbriquées et indissociables avec comme pierre angulaire de l’optimisation des processus de suivi et de conversion des prospects. L'objectif de cet atelier d'échange était d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue : la gestion des activités commerciales et marketing au sein des PME dans un environnement qui se digitalise. 

Ces activités supportées par les « technologies commerciales » que sont les CRM et l’automatisation en marketing sont encore difficiles à appréhender voire littéralement inconnues en PME.

C’était à travers un exemple concret d’une PME industrielle régionale reconnue pour sa dynamique et sa croissance qu'il a été démontré les apports de la mise en œuvre d’outils et de méthodes qui ont contribué à accélérer une croissance à 2 chiffres sur plusieurs années. S'en est suivi le témoignage de la startup Vitavinum avec la présentation de son CRM : Modèles personnalisés d'emails / Statistiques précises / Synchronisation des calendriers / Gestion du Pipeline commercial détaillé et visuel...