Business "Soft Selling : améliorez votre prospection et vos relations clients"

Le 17 mars 2020
De 10h30 à 12h30

CCI BFC
2 Avenue de Marbotte
Dijon 21000

Contact : BFC Numérique
Téléphone : 03.80.60.40.40
Courriel : contact@bfcnumerique.fr

Gratuit !

Places disponibles: Illimité

Dépasser vos objectifs en vendant en mode conseil de la prospection jusqu’au closing.

Dans cette approche commerciale, le commercial endosse le rôle de conseiller expert. Il ne cherche pas à vendre son produit mais à aider son prospect par le conseil, ce qui suppose de commencer par s’intéresser à lui en profondeur. 

Durant ce workshop, nos intervenants vous apprendront la vente en soft selling à chaque phase du cycle de vente.
De la prospection, à l’organisation d’un rendez-vous BtoB en passant par le déroulé du 1er et 2ème rendez-vous, nous vous donnerons les méthodes et techniques pour vous permettre de raccourcir votre cycle de vente et dépasser vos objectifs.

Contact : d.vanhoutte@bfcnumerique.fr